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　　当前位置:首页食品资讯会展动态IP领航局 共聚东方明珠，26家企业决策人“唠透”IP情绪价值

　　核心提示：3月12日，由中国玩协授权行业分会主办、上海东方明珠广播电视塔有限公司协办的“IP领航局第四站·东方明珠”活动在上海举行。26家版权方、被授权方、零售方、平台方决策人参会交流，并对东方明珠广播电视塔进行参访。

　　3月12日，由中国玩协授权行业分会主办、上海东方明珠广播电视塔有限公司协办的“IP领航局第四站东方明珠”活动在上海举行。26家版权方、被授权方、零售方、平台方决策人参会交流，并对东方明珠广播电视塔进行参访。

　　出席本次活动的嘉宾有中国玩具和婴童用品协会会长、中国玩协授权行业分会理事长梁梅，中国玩协授权行业分会秘书处主任李凌，东方明珠新媒体股份有限公司总编辑戴钟伟，东方明珠广播电视塔总经理郭一峰，东方明珠广播电视塔副总经理苏醒。版权方：孩之宝、华纳、卡拓雅、新创华、艾影、万代、创亿伯乐、钰乐、育碧、拳头游戏、红纺、品源文华、哔哩哔哩、华人文化；被授权方：中潮互娱、柏莱、骏飞、叮当猫儿、晨光、依爱夫、罗技、KOI、文采、闻献；零售方&平台方：五角场合生汇、The Green Party。

　　本次IP领航局，与会嘉宾共同参观了东方明珠广播电视塔并进行交流探讨。作为上海的城市名片，东方明珠广播电视塔已累计接待游客突破1亿人次。随着潮玩艺术馆、爬宠昆虫探索中心等新业态相继落地，持续推动消费场景向年轻化、潮流化迭代升级。2025年IP元年，东方明珠塔联动多款知名IP共同打造系列现象级快闪活动，传播量破十亿，成为上海最“潮”的打卡地之一。

　　主题交流环节，中国玩具和婴童用品协会会长、中国玩协授权行业分会理事长梁梅在致辞中讲到，针对企业决策人缺少交流平台的问题，中国玩协授权行业分会从去年开始，先后在上海、广州、北京举办了面向决策层的IP领航局活动，反馈都很好。今年继续举办企业高层交流活动，主打“交流拓思路、碰撞启智慧”。梁梅分享了今年参加美国纽约展、德国纽伦堡玩具展的感受，一是国外买家不再要求中国制造业必须外迁建厂，关税层面也没有对中国额外加码，整体趋于理性；二是中国潮玩在东南亚、德国、美国都很受欢迎，比如德国大型渠道商在代理布鲁可产品时，对中国产品的设计、品质、包装给予了高度评价，美国渠道商也主动寻求与泡泡玛特等中国潮玩品牌合作，授权品类在玩具领域增长显著，这都给行业带来信心。

　　此外，中国玩协授权行业分会将于3月25至27日在苏州太湖国际会议中心举办授权年会并发布《2026授权行业发展白皮书》。中国玩协授权行业分会对19个分类的TOP10被授权商全年IP合作进行统计，数据显示，2025年授权合作次数较2024年大幅增长，玩具、咖啡甜品、运动、服装、乳品、珠宝、快餐等品类增长迅速。总体来看，中国授权行业发展势头强劲、国家实力支撑行业前景广阔，同时市场竞争也日趋激烈，希望大家通过沟通分享，在竞争中加强协作，共同推动行业发展。

　　东方明珠新媒体股份有限公司总编辑戴钟伟在致辞中讲到，目前东方明珠塔已从发射塔的学术定位升级为陆家嘴核心地标与全业态文旅超级乐园。2024年东方明珠塔迎来30周年并全面焕新，2025年推出三大重点项目：ATM潮玩艺术馆汇聚全球迪士尼、环球、华纳、泡泡玛特等20多个顶级IP，打造沉浸式潮流空间；爬宠昆虫探索中心特实现互动式自然科普；全新太空主题基地通过5D等科技带来沉浸式太空体验。东方明珠与小马宝莉、英雄联盟等IP打造现象级活动，引爆流量与消费。未来东方明珠将坚持年轻化、潮流化、科技化方向，深化IP授权与文旅融合，与行业同仁携手共筑IP授权行业新格局。

　　主题讨论环节，与会嘉宾围绕“如何在IP授权合作中满足粉丝情绪价值？”这一行业关注话题进行深度交流，各抒己见。

　　华纳兄弟咨询服务（北京）有限公司上海静安分公司副总裁王以伦讲到，IP运营的核心是优质内容与世界观，能持续提供情绪价值，还要坚持长期主义与高质量发展。当前国内IP授权陷入低价内卷、毛利下滑，应转向价值提升与出海竞争，而非内耗。

　　孩之宝商贸（中国）有限公司授权负责人吴方琦结合小马宝莉等案例指出，当下消费已从功能需求转向快乐与归属感的情绪需求，IP火爆的核心是满足情感共鸣，而非单纯低价内卷。要通过持续内容创新与精品化合作，实现IP长效价值，树立精品意识与长期主义，走可持续、高质量发展道路。

　　艾影（上海）商贸有限公司副总经理王爱娟表示，满足粉丝情绪价值需从内容、推广、产品三大层面协同发力。内容由版权方主导，而品牌推广与产品合作可反哺粉丝对IP的喜爱。在IP运营中，坚持“不消耗IP、不欺压客户、不收割粉丝”的原则，精选合作伙伴，将IP品牌精神深度融入产品，贴合粉丝不断提升的消费需求。

　　卡拓雅品牌策划（上海）有限公司总经理张婷婷讲到，满足粉丝情绪价值的前提是尊重IP内核与粉丝情感。需深入洞察粉丝的情绪需求，从内容出发打造有温度的产品。同时要选择长期合作伙伴，避免短期利益导向的合作损害IP价值。在产品设计上，贴合IP核心调性，融入粉丝熟悉的元素，引发情感共鸣，让IP产品成为粉丝情感表达的载体。

　　上海红纺元意文化发展有限公司副总经理王海滨认为，认为满足粉丝情绪价值，需对行业、市场和用户保持敬畏之心，版权方与被授权方需相互赋能、协同发力。IP授权形式应多元化，根据IP定位选择差异化赛道，避免同质化内卷。可通过建立粉丝社群，赋予粉丝归属感；推动IP品牌化孵化，提供超出产品本身的权益；打造情感陪伴仪式感，提升粉丝的沉浸式体验，多维度满足粉丝的情绪需求。

　　创亿伯乐（上海）品牌管理有限公司副总裁陈国新认为，沟通是IP合作的核心，尤其是与海外品牌方合作时，高效沟通是合作落地的关键。IP合作需明确定位，根据变现导向或品牌打造导向制定差异化策略。满足粉丝情绪价值的核心是打造创意差异化，避免价格内卷，通过深化IP内容沉淀，实现长期可持续发展。同时认可情绪价值的多元性，IP不仅传递快乐，更要成为粉丝的情感陪伴，兼顾商业价值与情绪价值统一。

　　万代南梦宫（上海）娱乐有限公司授权负责人冯士懿认为，IP运营核心是情怀与期待。合理利用情怀并非消耗IP，而是有效二次利用。万代多代理高达、拓麻歌子等海外IP，很难快速产出本土化内容，因而将商品视作核心IP内容，通过优质产品设计满足粉丝需求，如高达40周年与有色剃须刀联名，结合粉丝属性与品牌年轻化特点实现出圈。

　　拳头游戏战略与合作高级总监张夏沫认为，游戏IP的核心是与粉丝、玩家共创，情感体验并非单向输出。首先要捕捉玩家的身份认同感，推出贴合玩家需求的周边产品，精准契合玩家情感诉求。其次注重IP还原度，产品的背景、颜色、梗需贴合玩家社区偏好，才能引发深度共鸣。最后通过技术联动与场景延伸，将游戏内体验还原为实体产品，守护玩家对IP和游戏的热爱。

　　上海育碧电脑软件有限公司授权负责人沈敏讲到，育碧已经有35年的历史了，作为内容提供商，始终珍惜IP口碑，对授权产品把控严格。满足粉丝情绪价值，首要的是雕琢产品本身，优先与本身是粉丝的被授权商合作，共同共创贴合粉丝需求的产品，走限量、精品化路线。同时主动倾听粉丝声音，将粉丝喜爱的内容，如B站热门游戏背景音乐正版化，带动衍生品销售。未来将加强游戏内联动，进一步提升粉丝体验。

　　上海品源文华营销策划有限公司联合创始人张璐认为，不同类型IP满足粉丝情绪价值的抓手不同，核心是深耕内容、拒绝套路，通过持续创新维持IP生命力。以长期合作案例为例，每半年推出新主题，靠内容创新实现与合作伙伴的长期共赢。在ToC业务中，坚持卷内容不卷套路、卷迭代不卷价格，通过高频次产品迭代，维持粉丝期待感，如大英博物馆与周大福等，持续输出新内容，打造长青款。

　　哔哩哔哩副总裁王旭认为，满足粉丝情绪价值的关键在于对优质内容生态的持续深耕与对用户心理诉求的深度洞察。在优质内容生态层面，B站坚持打磨自研内容，通过国创、纪录片、游戏等方式持续输出高品质故事，并即时吸收弹幕和社区的反馈反哺创作，让粉丝在IP陪伴的过程中收获认同感。在用户心理需求层面，B站基于社区独有的弹幕、评论数据，精准捕捉年轻用户“解压”“悦己”“陪伴”等真实情感诉求，洞察粉丝对于每个IP开发的真实兴趣点，让授权与需求精准对接，转化出可感知、可拥有的产品。同时，B站开放社区生态，欢迎版权方入驻，借助弹幕等互动机制，拉近IP与粉丝距离，也为授权伙伴开放全链路支持，实现IP价值与粉丝情绪需求的双向匹配。

　　华人文化集团副总裁苏华讲到，华人文化旗下娱乐传媒体育文旅资源包括香港TVB、正午阳光、华人影业、东方梦工厂、华人文化演艺等一系列行业头部公司，拥有丰富IP资源，当前重点推进IP商业化。满足粉丝情绪价值的关键是版权方持续创造优质内容和惊喜联名，华人文化旗下顶流艺人IP与名创优品的联名，就打破固有模式，通过接地气的合作点燃粉丝的稀缺价值。

　　上海新创华文化发展有限公司品牌事业部总经理肖寒冰认为，版权方与被授权方的核心目标一致，均是为消费者提供优质产品、推动市场健康发展，只是立场不同版权方侧重IP可持续发展，被授权方关注产品动销与库存。满足粉丝情绪价值需注重持续创新，单一情绪价值难以维持长期热度，需通过持续内容输出与产品迭代，让粉丝形成长期依赖。同时强调差异化创新，打造具有独特价值的IP产品，真正打动粉丝、留住粉丝。

　　上海钰乐文化传播有限公司总经理梅苑认为，认为IP授权合作满足粉丝情绪价值，本质是授权商与被授权商联手创造IP价值，核心是共创与共情。共创即提炼IP核心故事，打造贴合粉丝需求的产品，让粉丝产生强烈情感共鸣。共情即版权方与被授权方双方换位思考，携手打造让粉丝满意的产品。

　　上海中潮互娱文化有限公司（野兽王国）CE0李锦泓认为，IP授权合作中满足粉丝情绪价值，前提是保证合作的可持续性与双方的真诚沟通。可持续性要求合作不追求短期收益，避免被授权商收割IP用户、损害IP价值，也避免版权方过度严苛导致合作落地困难。真诚沟通则需要双方放下立场差异，共同探讨如何打造粉丝喜爱的产品。只有满足这两个前提，才能真正实现粉丝情绪价值的满足，同时提升IP价值、实现双方长期共赢。

　　上海叮当猫儿童用品有限公司董事长刘昭表示，从事儿童产品行业26年，深刻体会到IP授权合作中双方认知差异的痛点。童装、童鞋行业订单周期长，但IP授权期限往往仅一年，导致产品上市即授权到期，从而影响销售。很多版权方不了解服装行业特殊性，难以贴合被授权方实际需求。此外，希望通过与优质IP合作，弥补内容供给、家庭互动方面的不足，更好地满足儿童及家长的情绪需求。

　　柏莱网络科技(广东)有限公司（Funko中国运营）总经理祝广超表示，满足粉丝情绪价值需要版权方与被授权方共同发力。版权方应克制品类授权数量，谨慎选择合作方并给予充分信任与支持，助力被授权方进行产品创新；同时克制IP消费，避免急于消耗IP导致寿命缩短。被授权方则需提升专业度，深入理解IP故事与内核，让产品贴合IP调性，通过沉浸式销售展示等方式，让粉丝感受IP魅力，共同推动IP可持续发展。

　　深圳市骏飞实业有限公司董事长兼CEO马海波讲到，骏飞作为被授权方，重点是提升客户商业价值，在产品开发上追求突破，材质从单一走向多元，产品从静态变为动态，增加功能性设计，贴合粉丝情绪与场景需求。同时重视供应链与品质把控，尤其是《恋与深空》等二次元IP粉丝对品质要求极高，要通过线上线下联动营销，更好地满足粉丝的情绪价值需求。

　　上海文采实业有限公司创始人颜语以文采与可口可乐等品牌联名合作为例，分享了结合IP基因打造授权产品的创新思路。企业坚持以“优质产品+细节设计”为核心，重视快干墨水等品质体验，通过实用功能与创意巧思为用户提供情绪价值。

　　浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长汪维佳认为，粉丝购买IP产品的核心是追求幸福感与情绪共鸣，而非产品本身的材质、工艺等基础属性。拿IP授权时，首要任务是捕捉粉丝期待，通过研究社交平台留言等方式，精准把握粉丝对IP角色、场景的情感诉求，让新品直击粉丝热情。

　　罗技（中国）科技有限公司大中华区副总裁刘京京表示，IP授权合作的核心已从转化为王转向“社交优先、内容优先”。过去合作追求短期业绩，现在更注重满足粉丝的社交表达需求。强调合作不能只做“IP搬运工”，要深度挖掘IP核心价值，结合二创与深度合作，打造有记忆点、有情感温度的产品。

　　上海晨光文具股份有限公司IP主理人谢育欣认为，IP授权已从“买卖生意”变为“情绪生意”，核心是满足粉丝多元情绪需求。一是情绪适配，放弃大众审美，拥抱粉丝独特情绪，贴合学生、职场人等不同群体的治愈、解压需求，成为粉丝的“嘴替”；二是粉丝共创，从单向供给转向倾听粉丝需求，快速响应粉丝创意；三是资产重构，让产品成为粉丝身份象征，实现不可替代，与粉丝共同造梦。

　　KOI媒体营销部负责人李哲轩认为，认为满足粉丝情绪价值的核心是诚意。首先通过沉浸式活动让粉丝参与其中，增强粉丝的归属感与体验感；其次在营销文案与产品中融入IP相关“黑话”，快速拉近与粉丝的心理距离，引发情感共鸣；最后必须尊重IP本身的形象与世界观，避免偏离IP核心导致粉丝反感，损害品牌与IP口碑。

　　ments市场总监吴一丹讲到，作为高端国货品牌代表，闻献是欧莱雅投资的第首个中国品牌。闻献通过与恭王府、演唱会、舞剧等合作，打造特色联名产品，给粉丝强烈的沉浸式情绪冲击。同时洞察差旅、酒店等场景的情绪需求，推出空间香氛、睡眠香氛，获得消费者认可。

　　上海五角场合生汇市场总监吴沛玲讲到，上海五角场合生汇是上海十大商业中心之一，周边高校聚集，拥有扎实的IP粉丝基础，2025年成功举办20场IP活动，多款产品热销断货。满足粉丝情绪价值的关键是“快、准、狠”，精准抓住粉丝的即时消费欲望，打造首发、限定产品，激发粉丝抢购热情。粉丝排队抢购的背后，也正是对IP的强烈认同与情绪共鸣。

　　浙江凯蓝品牌管理有限公司（The Green Party)CEO盛彦乔讲到，凯蓝深耕零售行业20余年，多品类经营且品牌已出海东南亚，今年海外门店将突破100家。盛彦乔认为情绪价值是当下用户与合作方的核心需求，IP产品需让用户以低成本获得快乐与安定，如小朋友通过卡牌、玩具缓解学习压力，女性通过配饰释放内耗。作为渠道方，面临库存、产品周转等痛点，也了解被授权方面临的版权金投入后难以快速出精品的焦虑，正不断优化门店体验，推动IP产品从情绪价值到实际消费的转化。

　　“IP领航局第四站东方明珠”活动顺利结束，各领域企业的思想交流与价值共创仍在持续。本次活动不仅搭建了版权方与被授权方高效对接的精准平台，更推动多方达成潜在合作意向，为IP与文旅场景深度融合、授权行业高质量出海、产品创新与渠道升级提供了清晰思路与实践方向。本次交流进一步强化了行业协同，为2026年中国授权行业生态共建、价值共创注入强劲动力。

　　CLE中国授权展是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，全球领先，成功举办17届，国内外授权商拓展中国市场乃至亚洲市场的首选，汇集超过2600项全球正版IP资源，搭建IP授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。

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